W dzisiejszych czasach biznes to przede wszystkim relacje międzyludzkie. Właściwe kontakty, dobre relacje, trwałe znajomości mogą przynieść nam liczne korzyści w biznesie. Dlatego też, umiejętność skutecznego networkingu i budowania relacji biznesowych jest niezwykle istotna.
- Networking – co to właściwie jest?
Networking to dziś jedno z kluczowych zagadnień w świecie biznesu. Polega on na nawiązywaniu kontaktów biznesowych i utrzymywaniu ich w czasie. Dzięki networkingowi przedsiębiorcy mają szansę poznać nowych partnerów biznesowych, dowiedzieć się o nowych trendach na rynku oraz znaleźć sposoby na rozwój swojej firmy. Dlatego też umiejętność nawiązywania kontaktów biznesowych i budowania stosownych relacji jest niezwykle ważna.
- Jak budować relacje biznesowe?
Budowanie relacji biznesowych to proces długotrwały, który wymaga czasu i ciągłego zaangażowania. Poniżej przedstawiam listę kilku wskazówek, które pomogą Ci w budowaniu trwałych relacji biznesowych:
-
Bądź aktywny społecznie – uczestnicz w różnego rodzaju spotkaniach biznesowych, konferencjach, szkoleniach oraz innych wydarzeniach branżowych. Poznasz tam wiele ciekawych ludzi, którzy jak Ty rozwijają swoje firmy.
-
Bądź skromny – nie zaczynaj od opowiadania o sobie i swojej firmie, ale zainteresuj się osobą, z którą rozmawiasz. Zapytaj o jej działalność i oczekiwania, a później przedstaw swoją ofertę.
-
Bądź ciekawy – zadawaj pytania, słuchaj uważnie, wykazuj zainteresowanie daną osobą i jej działalnością. Taka postawa buduje zaufanie i pozwala na nawiązanie trwałej relacji.
-
Pamiętaj o relacjach poza biznesem – w konwersacjach warto poruszyć tematy nie związane z biznesem, takie jak sport, podróże czy hobby. Dzięki temu buduje się klimat zaufania i przyjaźni.
-
Nawiąż kontakt po rozmowie – jeśli po rozmowie udało Ci się nawiązać pozytywną relację z rozmówcą, warto nawiązać z nim kontakt mailowy lub telefoniczny. Dzięki temu będziesz miał okazję do dalszej rozmowy, a może nawet do nawiązania bardzo owocnej współpracy.
- Elementy budujące skuteczny networking
W skutecznym networkingowaniu ważne są elementy takie jak:
-
Budowanie renomy – budowanie marki osobistej i tworzenie pozytywnego wizerunku jest niezwykle ważne. Dzięki temu, inne osoby chętniej będą współpracować z nami.
-
Dostępność – warto zapewnić innym osobom łatwy dostęp do siebie, aby mogły się z nami porozumieć lub umówić na spotkanie.
-
Konsystencja – regularne utrzymywanie kontaktu z innymi ludźmi, przesyłanie im informacji o swojej firmie, czy rozsyłanie newsletterów, to elementy, które pozwalają na częstsze nawiązywanie kontaktów.
-
Etykieta – wielu ludzi zwraca uwagę na nienaganną etykietę, takie jak kultura osobista, szacunek dla innych, punktualność i profesjonalne zachowanie.
- Budowanie relacji biznesowych w dobie pandemii
Pandemia zdecydowanie wpłynęła na sposób, w jaki nawiązujemy kontakty biznesowe. Jednakże, w dobie internetu, nie brakuje sposobów na prowadzenie rozmów i utrzymywanie kontaktów z innymi ludźmi. Poniżej przedstawiam listę sposobów na budowanie relacji biznesowych w czasie pandemii:
-
Korzystanie z mediów społecznościowych – zamieszczanie postów na LinkedIn, Facebooku czy Twitterze to dobry sposób na zwrócenie uwagi na siebie i wykazanie się swoimi kompetencjami.
-
Spotkania online – dzięki korzystaniu z różnych platform do wideokonferencji czy sieciowych czatów, możemy spotykać się z innymi ludźmi bez wychodzenia z domu.
-
Budowanie swojego wizerunku online – warto zadbać o swój wizerunek w sieci, dbając o swój profil w mediach społecznościowych oraz publikując wartościowe treści na różnego rodzaju portalach branżowych.
- Podsumowanie
Skuteczny networking i budowanie trwałych relacji biznesowych to kwestie, które wymagają czasu, wysiłku i zaangażowania. Dlatego też, warto przestrzegać wskazówek podanych powyżej, by nawiązać nowe wartościowe kontakty biznesowe, które mogą przynieść liczne korzyści dla rozwoju naszej firmy. Przede wszystkim jednak, nie zapominajmy, że budowanie relacji to proces długofalowy, wymagający ciągłego zaangażowania i pracy nad sobą.
